Chúng tôi tìm ra chỗ đó — bằng chính dữ liệu ERP bạn đã trả tiền để có. Không phải thêm một dashboard nữa, mà là một danh sách các khoản thất thoát đã được quy ra tiền, kèm nguyên nhân gốc và cách chặn lại.
We find exactly where — using the ERP data you have already paid for. Not another dashboard, but a ranked list of leaks quantified in cash, each with its root cause and the fix.
Tỷ lệ phế phẩm, chênh lệch tiêu hao so với BOM, thời gian setup, tồn kho chậm luân chuyển, biến động giá mua, xói mòn biên lợi nhuận theo khách hàng — tất cả đều đã được ghi lại. Nhưng nó bị chôn vùi dưới ba lý do:
Scrap rates, BOM consumption variances, setup times, slow-moving stock, purchase price variance, customer-level margin erosion — all of it is already recorded. It stays buried for three reasons:
Bộ phận tài chính bị cuốn vào khóa sổ và báo cáo theo luật định. Việc truy nguyên nhân gốc xuyên suốt vận hành không phải công việc toàn thời gian của ai cả.
Finance is consumed by period close and statutory reporting. Chasing root causes across operations is nobody's full-time job.
Họ được khuyến khích bán thêm license và module — chứ không phải chỉ ra rằng quy trình của bạn đang chảy máu tiền.
They are incentivised to sell more licences and modules — not to point out that your process is bleeding cash.
Họ xây được dashboard, nhưng không phân biệt được hao hụt năng suất thật với một hiện tượng do phương pháp tính giá thành tạo ra.
They can build dashboards, but cannot tell a real yield loss from an artefact of your costing method.
Đây là những câu chúng tôi nghe nhiều nhất từ ban lãnh đạo nhà máy trước khi bắt đầu một cuộc rà soát. Không câu nào là lỗi của ai — chúng là triệu chứng của việc không có ai được giao toàn thời gian để đi tìm.
These are the sentences we hear most often from plant leadership before an audit starts. None of them is anyone's fault — they are symptoms of nobody being tasked full-time with looking.
"Chúng tôi bận hơn bao giờ hết, nhưng biên lợi nhuận cứ mỏng dần và tôi không chỉ ra được vì sao."
"We're busier than ever, but margins keep shrinking and I can't pinpoint why."
"Đã đổ một khoản lớn vào ERP mà vẫn phải điều hành bằng cảm giác."
"We spent a fortune on the ERP and we still run the business on gut feel."
"Quá nhiều tiền nằm trong kho, nhưng không biết chính xác ở mã hàng nào."
"Too much cash is tied up in inventory, and I don't know which SKUs."
"Giá thành thực tế không khớp định mức, và không ai giải thích được khoản chênh."
"Actual costs don't match our standards, and nobody can explain the variance."
"Tôi nghi có sản phẩm và khách hàng đang lỗ, nhưng không chứng minh được."
"I suspect we have unprofitable products and customers, but I can't prove it."
"Mọi quyết định ở đây dựa vào kinh nghiệm chứ không dựa vào số."
"Decisions here are made on experience, not on numbers."
Mỗi cuộc rà soát đi qua đủ sáu nhóm. Mỗi phát hiện đều được quy ra một con số tiền cụ thể cho mỗi năm — không có phát hiện nào dừng lại ở mức "cần cải thiện".
Every audit covers all six. Every finding is quantified as an annual cash figure — nothing stops at "needs improvement".
Hàng tồn chết, dư thừa, luân chuyển chậm — tiền mặt bị kẹt trong kho.
Dead stock, excess, slow movers — cash trapped on the shelf.
OEE, thời gian dừng máy, năng suất, thời gian setup và chuyển đổi.
OEE, downtime, throughput, setup and changeover time.
Phế phẩm, tiêu hao vượt định mức BOM, hao hụt năng suất theo lô.
Scrap, consumption above BOM, batch-level yield loss.
Giá thành định mức so với thực tế, chênh lệch lệnh sản xuất, vượt chi phí.
Standard versus actual costing, production order variance, cost overruns.
Bất thường về giá, chi tiêu ngoài luồng, hiệu suất nhà cung cấp.
Price anomalies, maverick spend, supplier performance.
Sản phẩm và khách hàng đang lỗ, thất thoát định giá, xói mòn cơ cấu.
Loss-making products and customers, pricing leakage, mix erosion.
Kéo thanh trượt đến doanh thu của nhà máy bạn. Các tỷ lệ bên dưới là khoảng điển hình cho nhà máy cơ khí chế tạo quy mô vừa — không phải lời hứa, nhưng là điểm xuất phát hợp lý để đặt câu hỏi.
Drag the slider to your plant's revenue. The rates below are typical ranges for a mid-size engineering plant — not a promise, but a reasonable place to start asking questions.
Tính theo khoảng 3–8% doanh thu thất thoát qua vận hành, và mức thận trọng 4% dùng để ước lượng.
Based on 3–8% of revenue leaking through operations, with a conservative 4% used for the estimate.
Chúng tôi chỉ cần chỉ ra một phần nhỏ của con số thận trọng đó để cam kết 5× được thoả mãn. Phần còn lại là tiền của bạn.
We only need to surface a small fraction of that conservative figure for the 5× guarantee to be met. The rest is your money.
Phạm vi cố định, phí cố định. Đội ngũ của bạn bỏ ra khoảng bốn đến sáu giờ trong toàn bộ quá trình.
Fixed scope, fixed fee. Your team spends roughly four to six hours across the whole engagement.
Mười câu hỏi để xác nhận dữ liệu của bạn đủ dùng. Nếu không đủ, chúng tôi nói thẳng và không nhận việc.
Ten questions to confirm your data is usable. If it isn't, we say so and decline the work.
Truy cập chỉ đọc vào ERP. Trích xuất BOM, lệnh sản xuất, tồn kho, mua hàng, bán hàng. Không cài đặt gì lên hệ thống.
Read-only access to your ERP. We extract BOM, production orders, inventory, purchasing and sales. Nothing is installed.
Phân tích sáu nhóm. Mỗi giả thuyết được kiểm chứng lại với quản đốc xưởng trước khi đưa vào báo cáo.
All six categories analysed. Every hypothesis is validated with your plant manager before it enters the report.
Danh sách thất thoát xếp hạng theo giá trị tiền, kèm nguyên nhân gốc và khuyến nghị khắc phục — trình bày trực tiếp cho ban lãnh đạo.
A ranked list of leaks by cash value, with root causes and recommended fixes — presented directly to your leadership team.
Không phải slide. Mỗi phát hiện là một mục có cấu trúc cố định: bằng chứng, nguyên nhân, số tiền, cách chặn và người chịu trách nhiệm. Dưới đây là một mục minh hoạ với số liệu giả định.
Not a slide deck. Every finding is an entry with a fixed structure: evidence, root cause, cash value, the fix and the owner. Below is an illustrative entry with hypothetical figures.
AUFSTUELIPOS so với LAGERBEWEGUNG). 312 lệnh sản xuất, chênh lệch nhất quán theo thời gian — không phải nhiễu dữ liệu.AUFSTUELIPOS versus LAGERBEWEGUNG). 312 orders, variance consistent over time — not data noise.Cam kết này khả thi vì thất thoát thực sự có ở đó. Một nhà máy doanh thu 500 tỷ thất thoát một cách thận trọng 4% đang mất 20 tỷ mỗi năm. Chúng tôi chỉ cần tìm ra một phần rất nhỏ của con số đó để cam kết này được thoả mãn.
We can offer this because the leakage is genuinely there. A plant turning over VND 500 billion and leaking a conservative 4% is losing VND 20 billion a year. We only need to surface a small fraction of that for the guarantee to be met.
Bốn bậc, mỗi bậc chỉ có ý nghĩa nếu bậc trước đã chứng minh được giá trị bằng tiền. Không ai bị bán gói lớn trước khi thấy con số.
Four tiers, each of which only makes sense once the previous one has proved its value in cash. Nobody is sold the big package before seeing the numbers.
Chẩn đoán pháp y trọn sáu nhóm thất thoát trên dữ liệu ERP hiện có.
A forensic diagnostic across all six leak categories on your existing ERP data.
Xử lý dứt điểm một nhóm thất thoát cụ thể mà cuộc rà soát đã chỉ ra.
Close out one specific leak that the audit surfaced, end to end.
Quét lại sáu nhóm mỗi tháng để thất thoát cũ không quay lại và thất thoát mới không kịp lớn.
All six categories re-scanned every month, so old leaks don't return and new ones don't get a chance to grow.
Vai trò "giám đốc biên lợi nhuận" bán thời gian, làm việc trực tiếp cùng lãnh đạo tài chính và vận hành.
A fractional "chief margin officer" working directly alongside your finance and operations leadership.
Mỗi cuộc rà soát kết thúc bằng một khuyến nghị rõ ràng cho bước tiếp theo — kể cả khi khuyến nghị đó là "không cần làm gì thêm". Bạn giữ toàn bộ báo cáo và có thể tự triển khai với đội ngũ của mình.
Every audit ends with a clear recommendation for the next step — even when that recommendation is "nothing more is needed". You keep the full report and can act on it with your own team.
Cam kết 5× chỉ có nghĩa nếu chúng tôi từ chối những ca không khả thi. Đây là tiêu chí thật.
A 5× guarantee only means something if we turn down the cases that can't deliver it. These are the real criteria.
Không ai trong số họ làm sai. Họ chỉ được thiết kế để làm việc khác.
None of them is doing anything wrong. They are simply built to do a different job.
| Lựa chọnOption | Họ giỏi ởWhat they're good at | Điều họ không làmWhat they don't do |
|---|---|---|
| Kế toán trưởng nội bộInternal controller | Báo cáo chính xác, đúng hạn, đúng chuẩn mựcAccurate, on-time, compliant reporting | Không có thời gian, công cụ và góc nhìn từ bên ngoài để đi tìm nguyên nhân gốc xuyên phòng ban — và khó nêu tên phòng ban của đồng nghiệpLacks the time, tooling and outside view to hunt root causes across departments — and can't easily name a colleague's department |
| Tư vấn Power BIPower BI consultant | Dựng dashboard đẹp, nhanh, đúng yêu cầuBuilding good dashboards, fast, to spec | Không biết cần tìm gì, và không chịu trách nhiệm về việc có gì được cải thiện hay khôngDoesn't know what to look for, and isn't accountable for whether anything improves |
| Nhà cung cấp ERPERP vendor | Triển khai và vận hành hệ thống ổn địnhImplementing and running the system reliably | Chỉ ra rằng quy trình của bạn đang chảy máu tiền — họ được trả tiền để bán thêm moduleTelling you your process is bleeding cash — they're paid to sell more modules |
| Công ty tư vấn lớnLarge consulting firm | Chiến lược và chuyển đổi quy mô tập đoànGroup-scale strategy and transformation | Đi nhanh, chi phí vừa tầm nhà máy quy mô vừa, và tự tay đào vào bảng dữ liệu ERPMoving fast, pricing for a mid-size plant, and getting hands-on in the ERP tables |
| MinhTech | Tìm ra và quy ra tiền các khoản thất thoát, rồi ở lại đến khi tiền được thu hồiFinding leaks, quantifying them in cash, and staying until the money is recovered | Dashboard, phần mềm, và những bộ slide không ai hành động đượcDashboards, software, and slide decks nobody can act on |
Một cuộc rà soát thất thoát chỉ có giá trị khi người thực hiện đọc được dữ liệu, hiểu được xưởng, và tư duy được bằng P&L. Thiếu một trong ba, kết quả sẽ là một báo cáo không ai hành động được.
A leak audit is only worth anything if the person running it can read the data, understand the shop floor, and think in P&L terms. Missing any one of the three produces a report nobody can act on.
Chuyên sâu APplus (Asseco) và Odoo — không phải ở mức báo cáo dựng sẵn, mà ở mức biết chính xác chênh lệch lệnh sản xuất nằm trong bảng nào và vì sao nó không khớp với sổ cái.
Deep in APplus (Asseco) and Odoo — not at the canned-report level, but knowing exactly which table holds production order variance and why it disagrees with the ledger.
Chúng tôi phân biệt được một khoản hao hụt năng suất thật với một hiện tượng sinh ra từ phương pháp tính giá thành. Khác biệt đó thường trị giá hàng tỷ đồng.
We can tell a genuine yield loss from an artefact of your costing method. That distinction is routinely worth billions of dong.
Mọi phát hiện đều được quy về tác động lên biên lợi nhuận, vốn lưu động hoặc dòng tiền — ngôn ngữ mà CFO của bạn dùng để ra quyết định.
Every finding is translated into margin, working capital or cash flow impact — the language your CFO makes decisions in.
Về APplus: APplus của Asseco Solutions được thiết kế riêng cho ngành chế tạo máy Đức. Nếu nhà máy của bạn đang chạy APplus, gần như chắc chắn bạn thuộc đúng phân khúc mà phương pháp này được xây dựng cho. Số đơn vị tại Việt Nam vừa đọc được dữ liệu APplus vừa hiểu vận hành cơ khí là rất ít.
On APplus: Asseco Solutions' APplus was built specifically for German machinery manufacturing. If your plant runs APplus, you are almost certainly in the exact segment this method was designed for. Very few people in Vietnam can read APplus data and understand engineering operations at the same time.
Không phải buổi chào hàng. Chúng ta sẽ đi qua hệ ERP của bạn, quy mô nhà máy, và ba đến bốn câu hỏi chẩn đoán. Kết thúc cuộc gọi bạn sẽ biết liệu có thất thoát đáng để đào sâu hay không — kể cả khi bạn không thuê chúng tôi.
Not a sales pitch. We'll walk through your ERP, plant size, and three or four diagnostic questions. By the end of the call you will know whether there is leakage worth digging into — whether or not you engage us.
Nếu chúng tôi thấy trường hợp của bạn chưa phù hợp, chúng tôi sẽ nói ngay trong cuộc gọi đó.
If we think you're not a fit, we'll say so on that call.
Chúng tôi sẽ liên hệ trong một ngày làm việc để chọn giờ trao đổi. Nếu gấp, hãy gọi hoặc nhắn Zalo theo số bên cạnh.
We'll be in touch within one business day to pick a time. If it's urgent, call or message on Zalo using the number alongside.